Na vysoce konkurenceschopném indonéském automobilovém trhu se čínská značka Wuling Automobile úspěšně prorazila se dvěma strategickými modely. Wuling Almaz a Wuling Air Ev se zaměřil na trhy tradičních palivových vozidel a nových energetických vozidel a získal laskavost indonéských spotřebitelů s diferencovaným umístěním produktu.
Wuling Almaz: nákladově efektivní „výběr rodiny“
Jako vlajkový produkt společnosti Wuling na indonéském trhu se tento střední SUV rychle stal oblíbenou volbou ve svém segmentu od vstupu na indonéský trh v roce 2019 díky své vynikající nákladové výkonnosti.
1. cenová výhoda je zřejmá
Cenové rozpětí Almaz je 359-419 milion indonéských rupiah (přibližně 23, 000-27, 000 US Dollars), což je 20% -30% levnější než Toyota Zvýšení (395-475}}}}} {8}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}. Indonéský rupiah) stejné úrovně. Tato mezera v ceně je velmi atraktivní pro indonéské spotřebitele citlivé na cenu. Podle indonéských automobilových médií OTO se Almaz stal v roce 2023 nejprodávanější čínskou značkou SUV v Indonésii, přičemž roční tržby přesahují 15, 000 jednotek.
2.. Prostorové rozvržení odpovídá požadavkům na trh
Almaz je k dispozici ve verzi sedadla 7-, dokonale splňuje potřeby více rodinných výletů v Indonésii. Sedadla druhé řady se mohou posunout dopředu a dozadu a sedadla třetí řady mohou být plně sklopena. Metoda kombinace flexibilního prostoru byla vysoce oceněna rodinnými uživateli. Recenze Autofun naznačuje, že kapacita kufru Almazu může stále dosáhnout 135 l se 7 sedadly a může být rozšířena na 1050L, když je třetí řada složena dolů, což daleko přesahuje kapacitu konkurentů ve stejné třídě.
3. inteligentní konfigurace vede své vrstevníky
Almaz je vybaven 10. 4- palcovou centrální ovládací obrazovkou, podporující funkce, jako je hlasový ovládání (rozpoznávání indonéského jazyka) a propojení mobilního telefonu. Tyto technologické rysy, které jsou volitelné na japonských modelech stejné třídy, jsou na Almazu standardní. Mladí spotřebitelé obzvláště upřednostňují svůj vybavený inteligentní systém indonéského příkazového systému Wuling Wuling, který může rozpoznat místní indonéské akcenty a podporovat probuzení hlasu „Ahoj wuling“.
Wuling Air EV: „Urban Elf“ elektrického cestování
S indonéskou vládou silnou podporou vývoje elektrických vozidel se Wuling Air EV, toto mini elektrické vozidlo, rychle stalo novou volbou pro městské dojíždění. Od svého uvedení na trh v srpnu 2022 prodal více než 5, 000 jednotek a drží 60% podíl na trhu s elektrickými vozidly v Indonésii.
1. Cenová výhoda v rámci dividend politiky
Díky politikám dotace na elektrické vozidla indonéské vlády (jako je daň z přidané hodnoty snížena z 11% na 1%), je počáteční cena Air EV pouze 253 milionů indonéských rupií (přibližně 16, 000 dolarů). Podle údajů ministerstva Indonésie může spotřebitelé, kteří si zakoupí AIR EV, také obdržet dotaci na nákup 10 milionů indonéských rupií (přibližně 650 amerických dolarů), což z něj činí jedno z nejdostupnějších elektrických vozidel na trhu.
2. dokonale přizpůsobené scénářům použití městského využití
Miniaturní tělo vzduchu EV (2974 mm na délku) je zvláště vhodné pro města s velkým provozem, jako je Jakarta. S rozsahem 170 kilometrů (standard NEDC) plně splňuje denní potřeby dojíždění a může být plně nabitá za 6 až 7 hodin pomocí zásuvky pro domácnost. Údaje z oficiálních webových stránek společnosti Wuling v Indonésii ukazují, že 85% majitelů automobilů používá Air EV hlavně pro krátké cesty do 30 kilometrů.
3. Inovativní obchodní modely podporují popularizaci
Společnost Wuling provedla několik projektů spolupráce s místními indonéskými podniky: Spolupráce s Gojekem nabídnout svým řidičům exkluzivní slevy na nákup, budování rychle nabízených stanic v nákupních centrech a kancelářských budovách a zavedení programů pronájmu baterií, aby snížila prahová hodnota nákupu. Tato opatření účinně zmírnila obavy spotřebitelů ohledně pohodlí používání elektrických vozidel a nákladů na výměnu baterie.
Reakce na trhu a budoucí výhled
Podle zpětné vazby od prodejců Wuling v Indonésii jsou 70% zákazníků Almazu mladé rodiny ve věku 25 až 40 let, zatímco Air EV je populárnější mezi městskými pracovníky s bílými límecmi a řidiči s jízdou. Úspěch dvou modelů potvrdil správnost strategie Wulingovy „lokalizace produktu“.
Stále však existují výzvy. Japonské značky zrychlují své tempo elektrifikace. Společnost Toyota plánuje v roce 2024 zahájit řadu elektrických vozidel BZ v Indonésii. Kromě toho zůstává nedostatečnost infrastruktury nabíjení hlavním úzkým úzkým místem omezujícím popularizaci elektrických vozidel. Wuling musí i nadále prohloubit místní spolupráci a zlepšit síť služeb po prodeji, aby si zachoval svou současnou vedoucí postavení.
Zdroj dat:
Zpráva o prodeji indonéského automobilového průmyslu (Gaikindo) za 2023
Wuling Indonésie oficiální data konfigurace webových stránek
Indonésie ministerstvo energetiky „Bílá kniha 2023 o vývoji elektrických vozidel“
Zprávy o kontrole automobilových médií, jako jsou Autofun a Oto
Data pro dealingový rozhovor